Business Développeur Corporate NORD EST - H/F
L'entreprise
Best Western est la première marque mondiale d'hôtels indépendants, présente dans 100 pays avec 4700 hôtels. C’est une marque appréciée et reconnue par les clients des 5 continents, grâce à un programme qualité ambitieux.
Mais ce qui fait de Best Western une marque, puissante, dynamique et incontournable c’est le regroupement d’hommes et de femmes qui partagent la même vision de l’hôtellerie, la même passion au sein d’une coopérative d’hôteliers indépendants.
Nos 306 hôteliers français ne sont pas que de simples adhérents. Ils sont avant tout des associés conscients que la force de la chaîne réside dans la mutualisation des moyens et des compétences.
Dans le cadre de son développement commercial BtoB pour nos hôtels en France, notre coopérative a pour objectif de multiplier par 2 son CA Corporate par 2 sur le territoire français à fin 2025.
Vous êtes autonome, une écoute client sans faille, le sens de la répartie, authentique, convivial(e), rigoureux(se), et possédez un engagement pour l’hôtellerie ? Rejoignez-nous sans plus attendre !
Le poste
Votre objectif ? Identifier les cibles référentes en charge de la politique voyages des entreprises sur le territoire national afin d’obtenir la gestion de leurs projets : besoins d’hébergement dans le cadre des déplacements professionnels en France et à l’étranger.
Cibles : mobility manager, acheteur indirect hors production, travel manager…
En vous appuyant sur nos outils digitaux (CRM SalesForce, Nomination, LinkedIn, bases de données en ligne…), vous serez en charge d’alimenter l’équipe d’account management CORPORATE en leads qualifiés au travers de plusieurs étapes clés :
- Identification des points de contacts stratégiques
- Qualification des besoins : contrats chaînes et/ou contrats négociés
- Prise de rdvs qualifiés
- Réalisation des rdvs
- Suivi jusqu’à obtention de projets
A vous de bâtir, une campagne de prospection vous permettant de réaliser toutes les 2 semaines vos rdvs clients et par la même occasion visiter et découvrir nos hôtels.
ACTIVITÉS & RESPONSABILITÉS:
- Développement du CA CORPORATE au sein du réseau Best Western France
- Identifications des prescripteurs
- Mesure du CA signé, CA réalisé en hôtel
- Prise de RDV qualifiés sur les comptes à potentiel et RDV en présentiel
- Bilan mensuel de votre activité
- Préparation des éléments nécessaires aux réunions hebdomadaires équipe et individuelle
- Participation aux salons et workshop
- Déplacements fréquents toutes les 2 semaines : 3 jours, 2 nuits
TYPES D’OBJECTIFS & INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE:
- Nombre de nouveaux clients développés
- Nombre de rdvs réalisés
- Opportunités détectées : contrats chaînes et contrats négociés
- Valeur des projets générés en partenariat avec les account managers en charge de transformer les leads
COMPÉTENCES & APTITUDES REQUISES:
Formation : niveau BAC +2 minimum, formation commerciale, hôtellerie ou tourisme
Expérience : 1 à 2 d’expérience minimum en commercial(e)
Compétences techniques : MS Office + applications CRM
Aptitudes/ savoir-être/Qualités indispensables : conviction, force de persuasion, aisance relationnelle, bonne présentation, culture du résultat, culture client, sens de la négociation, maitrise des techniques de vente, rigueur, organisation, autonomie, esprit d’équipe.
Permis B
Full TT possible avec des déplacements ponctuels au siège
Adresser votre CV et lettre de motivation sont à adresser par email à l’attention de :
recrutement@bestwestern.fr ; olivier.lautissier@bestwestern.fr
Profil recherché
- Formation : niveau BAC +2 minimum, formation commerciale, hôtellerie ou tourisme
- Expérience : 1 à 2 d’expérience minimum en commercial(e)
- Compétences techniques : MS Office + applications CRM
- Aptitudes/ savoir-être/Qualités indispensables : conviction, force de persuasion, aisance relationnelle, bonne présentation, culture du résultat, culture client, sens de la négociation, maitrise des techniques de vente, rigueur, organisation, autonomie, esprit d’équipe.
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
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